大模型公司赢不了应用层
每次有人跟我争论“模型厂能不能吃掉应用层”，我都会想起十年前关于云厂商的另一个争论。
那时候所有人都在说AWS会吃掉一切，它有算力、有存储、有数据库，什么都能做，为什么还要用第三方的应用？
结果呢？Snowflake做起来了，Datadog做起来了，Salesforce做起来了，为什么？道理和你今天看到的完全一样。
大模型公司有一个天然的诱惑，它总觉得我手里有最好的模型，所有企业都应该直接接入我的API。就像2015年的AWS说我手里有最好的云，所有企业都应该直接跑在我的基础设施上。
然后呢？企业发现直接用AWS太糙了。Snowflake在AWS之上做了数据仓库，Datadog做了监控，Salesforce做了CRM。它们吃掉的恰恰是AWS自己没去做的，那一层叫“对业务的深度理解”。AWS知道你怎么存数据，但Snowflake知道你怎么用数据。AWS知道你的服务器跑没跑，但Datadog知道你的业务有没有异常。
今天的大模型公司正在走一模一样的路，OpenAI知道你调用了多少Token，但它不知道你的律师团队怎么审合同，不知道你的销售团队怎么跟单，不知道你的工程师怎么排查线上故障。这些东西从来都不在API调用记录里，它们在每一次会议、每一封邮件、每一次深夜复盘里，散落在无数个真实的工作流中，需要有人去蹲、去泡、去把那些“我们知道这样会出事”的隐性判断一点点挖出来。
模型厂蹲得了吗？蹲不了，它的商业模式不允许它蹲。它卖的是Token，越快卖出越好、越多卖出越好，而一个真正吃透行业的产品需要慢慢磨，急不得。
开源又在加速这个进程，十年前的Kubernetes开源之后，企业可以在自建环境里跑容器，不用再被AWS的ECS锁定。今天的开源模型正在做一模一样的事情，把模型能力商品化，把价格打到地板上，然后让企业在自己的院子里搭房子。当开源模型能以几十分之一的价格跑出接近的效果时，闭源API的高价就不再是“技术溢价”，而是“信仰税”。
但模型厂并不会满盘皆输，它们只是赢不了全部。它之所以能赢下开发者工具这块，是因为开发者是模型最直接的消费者，他们不需要中间商。但要赢下那些真正嵌入社会运转的应用层，比如医生用的诊断系统、律师用的案例检索、外卖骑手用的调度后台，大概率没戏。因为那些东西需要你蹲在行业里，蹲到那些写不进代码的规则都摸透。
最近字节把飞书产品团队并入豆包，阿里整合三条Agent产品线进钉钉，腾讯把QClaw并入WorkBuddy体系，其实都是在把办公软件、AI模型和企业服务焊在一起。模型厂单独做不了应用层，应用层玩家单独也做不了模型，焊枪已经点着了。
造发动机的赢不了开车的，造云的赢不了做SaaS的，造模型的赢不了做应用的，这些跟技术没什么关系，都是分工的宿命。
快钱挣一时，慢钱挣一世。蛋糕还在变大，但分蛋糕的手正在换人。
@aigc1024
每次有人跟我争论“模型厂能不能吃掉应用层”，我都会想起十年前关于云厂商的另一个争论。
那时候所有人都在说AWS会吃掉一切，它有算力、有存储、有数据库，什么都能做，为什么还要用第三方的应用？
结果呢？Snowflake做起来了，Datadog做起来了，Salesforce做起来了，为什么？道理和你今天看到的完全一样。
大模型公司有一个天然的诱惑，它总觉得我手里有最好的模型，所有企业都应该直接接入我的API。就像2015年的AWS说我手里有最好的云，所有企业都应该直接跑在我的基础设施上。
然后呢？企业发现直接用AWS太糙了。Snowflake在AWS之上做了数据仓库，Datadog做了监控，Salesforce做了CRM。它们吃掉的恰恰是AWS自己没去做的，那一层叫“对业务的深度理解”。AWS知道你怎么存数据，但Snowflake知道你怎么用数据。AWS知道你的服务器跑没跑，但Datadog知道你的业务有没有异常。
今天的大模型公司正在走一模一样的路，OpenAI知道你调用了多少Token，但它不知道你的律师团队怎么审合同，不知道你的销售团队怎么跟单，不知道你的工程师怎么排查线上故障。这些东西从来都不在API调用记录里，它们在每一次会议、每一封邮件、每一次深夜复盘里，散落在无数个真实的工作流中，需要有人去蹲、去泡、去把那些“我们知道这样会出事”的隐性判断一点点挖出来。
模型厂蹲得了吗？蹲不了，它的商业模式不允许它蹲。它卖的是Token，越快卖出越好、越多卖出越好，而一个真正吃透行业的产品需要慢慢磨，急不得。
开源又在加速这个进程，十年前的Kubernetes开源之后，企业可以在自建环境里跑容器，不用再被AWS的ECS锁定。今天的开源模型正在做一模一样的事情，把模型能力商品化，把价格打到地板上，然后让企业在自己的院子里搭房子。当开源模型能以几十分之一的价格跑出接近的效果时，闭源API的高价就不再是“技术溢价”，而是“信仰税”。
但模型厂并不会满盘皆输，它们只是赢不了全部。它之所以能赢下开发者工具这块，是因为开发者是模型最直接的消费者，他们不需要中间商。但要赢下那些真正嵌入社会运转的应用层，比如医生用的诊断系统、律师用的案例检索、外卖骑手用的调度后台，大概率没戏。因为那些东西需要你蹲在行业里，蹲到那些写不进代码的规则都摸透。
最近字节把飞书产品团队并入豆包，阿里整合三条Agent产品线进钉钉，腾讯把QClaw并入WorkBuddy体系，其实都是在把办公软件、AI模型和企业服务焊在一起。模型厂单独做不了应用层，应用层玩家单独也做不了模型，焊枪已经点着了。
造发动机的赢不了开车的，造云的赢不了做SaaS的，造模型的赢不了做应用的，这些跟技术没什么关系，都是分工的宿命。
快钱挣一时，慢钱挣一世。蛋糕还在变大，但分蛋糕的手正在换人。
@aigc1024
