Avneesh在不同阶段有不同目标。早期他在Reddit的每周问答帖里征求反馈，连续发了三个多月，这些反馈直接指导了产品开发。
产品成熟后，他才开始引流。
第四步：设置关键词提醒。
他用了一个叫F5bot的工具，设置关键词提醒。
只要有人在Reddit上提到这几个关键词时，他就会收到邮件，然后他就会去阅读Reddit和Facebook上的整个帖子，看看是否有机会获得关于他正在构建的产品的反馈，或者更好地了解他的目标用户群的需求和愿望。
这个方法的妙处在于，你总能在最合适的时机出现。
比如有人问"怎么赚信用卡积分"，你马上就能出现提供帮助。
这不是广告，是雪中送炭。
第五步：先给予，后索取。这是整个策略的精髓。
Avneesh用SQL查询整理了一份优惠信息表格，免费分享给Facebook群组。
表格里有各个商家的返现比例、信用卡优惠等信息。群友打开表格，看到这些有用的信息，顺便注意到数据来源是他的网站。
就这一个帖子，带来了1500多个访问。
这个过程特别像爬山，你不会一开始就冲顶，而是先适应海拔，逐步攀登。
Avneesh先在评论区活跃了三个多月。每周的问答帖，他都会参与，分享经验，回答问题，偶尔提到自己的产品。
慢慢地，版主和群友都认识了他。
三个多月后，他私信版主，申请发主贴，版主同意了。
因为他已经是社群的活跃贡献者，不是突然冒出来的广告党。
这个主贴的效果，直接让他的用户从几千涨到几万。
Avneesh还分享了一个特别有意思的发现：消费者讨厌订阅制。
他最初推出的是月付订阅服务，结果用户纷纷要求终身会员。
现在，97%的收入来自终身会员，而不是月付或年付。
在SaaS圈子里，大家都在推订阅制，说这样LTV（用户生命周期价值）更高，现金流更稳定。
但消费者的心理是，他们已经厌倦了每月扣费的各种订阅。Netflix、Spotify、各种App，钱包被掏空的感觉很糟糕。
一次性付费，反而让他们感觉掌控感更强。
Avneesh说，理解目标用户，不只是为了做产品功能，更重要的是为了找到他们。
你的用户在哪里？他们在网上的行为模式是什么？
知道这些，你才知道去哪里找她们，用什么方式和她们对话。
社群营销的本质，不是营销，是参与，不是索取，是贡献。
当你真正成为社群的一份子，真心帮助他人解决问题，商业上的成功反而是水到渠成的事。
更深一层，这涉及到人类学家邓巴提出的"邓巴数"理论。人类的大脑只能维持约150个稳定的社交关系。
在一个几千人的社群里，如果你能成为那150个"熟人"之一，你的影响力会呈指数级放大。
Anish从0到月入2.5万美元，没花一分钱广告费。
他做的，只是在对的地方，成为了一个有价值的人。
产品成熟后，他才开始引流。
第四步：设置关键词提醒。
他用了一个叫F5bot的工具，设置关键词提醒。
只要有人在Reddit上提到这几个关键词时，他就会收到邮件，然后他就会去阅读Reddit和Facebook上的整个帖子，看看是否有机会获得关于他正在构建的产品的反馈，或者更好地了解他的目标用户群的需求和愿望。
这个方法的妙处在于，你总能在最合适的时机出现。
比如有人问"怎么赚信用卡积分"，你马上就能出现提供帮助。
这不是广告，是雪中送炭。
第五步：先给予，后索取。这是整个策略的精髓。
Avneesh用SQL查询整理了一份优惠信息表格，免费分享给Facebook群组。
表格里有各个商家的返现比例、信用卡优惠等信息。群友打开表格，看到这些有用的信息，顺便注意到数据来源是他的网站。
就这一个帖子，带来了1500多个访问。
这个过程特别像爬山，你不会一开始就冲顶，而是先适应海拔，逐步攀登。
Avneesh先在评论区活跃了三个多月。每周的问答帖，他都会参与，分享经验，回答问题，偶尔提到自己的产品。
慢慢地，版主和群友都认识了他。
三个多月后，他私信版主，申请发主贴，版主同意了。
因为他已经是社群的活跃贡献者，不是突然冒出来的广告党。
这个主贴的效果，直接让他的用户从几千涨到几万。
Avneesh还分享了一个特别有意思的发现：消费者讨厌订阅制。
他最初推出的是月付订阅服务，结果用户纷纷要求终身会员。
现在，97%的收入来自终身会员，而不是月付或年付。
在SaaS圈子里，大家都在推订阅制，说这样LTV（用户生命周期价值）更高，现金流更稳定。
但消费者的心理是，他们已经厌倦了每月扣费的各种订阅。Netflix、Spotify、各种App，钱包被掏空的感觉很糟糕。
一次性付费，反而让他们感觉掌控感更强。
Avneesh说，理解目标用户，不只是为了做产品功能，更重要的是为了找到他们。
你的用户在哪里？他们在网上的行为模式是什么？
知道这些，你才知道去哪里找她们，用什么方式和她们对话。
社群营销的本质，不是营销，是参与，不是索取，是贡献。
当你真正成为社群的一份子，真心帮助他人解决问题，商业上的成功反而是水到渠成的事。
更深一层，这涉及到人类学家邓巴提出的"邓巴数"理论。人类的大脑只能维持约150个稳定的社交关系。
在一个几千人的社群里，如果你能成为那150个"熟人"之一，你的影响力会呈指数级放大。
Anish从0到月入2.5万美元，没花一分钱广告费。
他做的，只是在对的地方，成为了一个有价值的人。
