a16z 新文章 AI 改变了消费级软件的营收留存模式

旧模式：为用户流失而设计#ai创造营#

在 AI 时代之前，消费级软件主要有两种盈利模式广告收入和单层级订阅。

这两种模式的共同点是净收入留存率几乎总是低于 100%。因为每年总有一部分用户流失，而留存用户支付的金额不变。

新模式：大扩张时代

用户支出增加：基于使用量的付费模式取代了固定的订阅费。

消费到企业（C2E）的桥梁：用户以前所未有的速度将个人工具带入工作场所，这些工具可以通过公司报销，从而利用企业更大的预算。

实现“大扩张”的三大关键策略

策略一：复杂的定价架构

摒弃单一订阅费，采用混合定价模式，结合价格分层 和 按使用量计费 。

核心思想：借鉴游戏行业“鲸鱼用户”的模式，通过多层级订阅和额外的按需购买选项，让收入与用户的参与度同步增长。

具体做法：
设置多个订阅等级（如 Pro, Ultra），根据功能、速度、模型访问权限等进行区分。
在每个等级中包含一定的使用额度（如生成次数、计算单元），超出部分需要用户购买额外的“点数包”（credit packages）。

策略二：搭建消费到企业的桥梁

为产品增加基础的团队协作功能，从而打开企业市场，实现 ARPU 的巨大提升。

核心思想：如今，员工被鼓励在工作中使用 AI 工具。任何有潜在工作用途的产品，都应假设用户会将其引入团队。从对价格敏感的个人用户转向对价格不敏感的企业买家，是巨大的扩张机会。

具体做法：
开发基础的协作功能，如：团队文件夹、共享库、协作画布、身份验证（SSO/SAML）和安全设置。
为个人和团队设定显著的价格差异。甚至可以像 Notion 当年那样，为个人用户提供非常慷慨的免费计划（甚至亏本），以加速用户基数增长，然后通过对协作功能收费来盈利。

策略三：从第一天起就进行企业级投资

消费级公司应尽早（在成立后一到两年内）建立销售能力并开发企业级功能。

核心思想：在 2025 年，等待是致命的。与 Canva（成立近7年后才推出团队版）不同，现在的市场节奏要求快速行动。如果一家公司推迟开发企业功能，竞争对手会迅速抢占市场。

具体做法：
招聘销售负责人：自下而上的用户增长只能走这么远，最终需要专业的销售团队来处理企业采购流程和签订高价值合同。
构建关键企业功能：除了协作功能外，还需要：
安全/隐私：SOC-2 合规、SSO/SAML 支持。

我去，太吊了#ai创造营#

试了一下豆包 Seedream 4.0 的 4K 直出模式，文字和合成进去的图片极其清晰，一点劣化没有

最后一张这个日记除了最后俩字，看起来就像我自己拿设计软件做的也一样

自媒体知识卡片更是根本看不出是 AI 生成，文字非常细腻清晰，这下真神器了

目前只有火山的 API 可以直出 4K

刚才看到一句古诗，然后就想 Seedream 4.0 这么好的提示词理解和世界知识，这次终于能把古诗词的意境表现出来了吧。

于是就试了一下，一顿探索过后发现，真的可以了！

你只需要更改后面的诗词内容不需要描述画面信息，Seedream 4.0 就会帮你生成符合诗词意境的图片，而且图片上还有诗词原文。

提示词：根据这句诗词内容生成中国风传统主题插画，并且用竖排宋体写上对应的诗句，诗句为：“火冷灯稀霜露下，昏昏雪意云垂野”